Qatar Jobs Today: Microsoft Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Qatar? Microsoft Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Qatar on today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
Required jobs in Microsoft company and their details:
Senior Account Manager - Energy Lead
Account Managers develop and oversee the execution of account plans for multiple accounts and works to ensure engagements yield high volume sales for both Microsoft and the customer that are on track with goals, budgets, and forecasts. Understands customer drivers of digital transformation and leverages understanding to engage internal teams to accelerate the customer's digital transformation and strategy. Cultivates relationships and uses Microsoft sales strategies throughout multiple levels of the customer's organization to establish strong alignment on long-term goals and secure buy in and execution. Leverages knowledge of and experience with Microsoft's product landscape, solutions, and strategy to address customers' needs.
Responsibilities
Customer Engagement
Proactively elevates a strong customer engagement strategy among internal stakeholders and partners to foster trust and brand growth and loyalty through multiple levels of the customer's organization through consultative engagement in the assigned accounts, leading broad team efforts. Connects the customer to Microsoft business and technical executives establishes Rhythm of Business (RoB) with top customer sponsors to regularly highlight the value of the Microsoft solutions and subsequent Return on Investment (ROI). Articulates Microsoft's and partners' point of view and creates deep and long-term through joint stakeholder mapping connections with customers (e.g., C-Suite) to influence purchase decisions, increase interaction and participation, and expand impact into other segments. Assists partners in joint-selling by establishing joint desire to create new go-to-markets and accelerating through high levels of the organization (e.g., President). Leverages digital selling methods (e.g., digital) to grow your network and create a pipeline, consume account-based marketing outputs, and reflect in the engagement strategy in our customer plan.
Proactively develops a comprehensive understanding of the customer's business and technology needs and priorities for each assigned account. Identifies opportunities to drive optimizations and new business and technology solutions based on customer's strategies. Presents solutions and ideas based on customer insights. Advocates on behalf of the customer internally, ensuring requests and needs of assigned accounts are being addressed. If industry aligned, also develops a comprehensive understanding of the customer's industry.
Supports high-impact transformation solutions (e.g., forward thinking, flagship) through technology for assigned accounts in multiple, global businesses that drive outcomes which create business value for customers. Expert in leveraging consultative and insightful listening skills to own the development of strategies that showcase the value added by innovative ideas grounded on digital transformation for accounts based on account needs and customer's expectations. Is sought out by the customer for guidance related to transformation. Ability to influence and mitigate proactively competitive risk. Ensures high-profile line-of-business wins are captured (e.g., press release, video) as reference for multi-region/worldwide scale. Deploys showcase solutions into customer digital transformation centers for broader distribution.
Account Management
Leads the development and application of mature and dynamic account plans utilizing common sales and delivery methodology for the Microsoft sales organization grounded on proven and often-tailored methodologies to manage business portfolios. Leads strategies for assigned accounts that yield high-volume sales and open new opportunities for both Microsoft and the customers and that are on track with goals, outcomes, and forecasts. Leads multiple, diverse, and high-performing teams and industry experts on plan execution for various accounts. Coordinates with industry experts to identify new business opportunities and drive account growth. Orchestrates extended team and embraces partners to scale business by understanding partner goals and creating an interested in mutual business growth, and deep understanding of plan to ensures achievement of revenue and consumption targets. Drives integrated joint account governance through customer plan on regular frequency. Identifies initial stakeholders, customer needs, and customer priorities. Proposes initial Solutions/Sales Plays. Leverages strong sales acumen to set action items and approach to drive big bets and drive new business opportunities based on customer strategy and priorities.
Thinks strategically about customer planning for assigned accounts, setting standards and priorities, outlining where to and how to invest resources of the account management team and other stakeholders, engaging internal and external decision makers on long-term business planning, and anticipating needs of assigned accounts to turn enterprise accounts into strategic accounts. Influences to scale strategic plans (inclusive of partners) and involves senior leadership team. Ensures teams are documenting in the Account Plan.
Oversees a complex/multiple account(s) and leads planning and prioritization efforts to anticipate and ensure appropriate responses to account needs. Develops strategies to manage pipeline and meet sales goals by reviewing forecasts, assessing and mitigating risks, and ensuring strategy alignment with business priorities. Leads virtual teams to properly re-adjust priorities, all while maintaining a high level of commitment and accountability. Prioritizes line of business projects to achieve business outcomes. Reduces complexity for the customer and for internal teams by prioritizing the most strategic partners to deliver outcomes.
Proactively expands network of key internal (e.g., Industry Solutions [IS]) and external partners and other business decision makers in customers' accounts to ensure execution of core tasks and transactions, to grow partner impact, and to provide seamless account management experience for customers. Leads efforts with key mainstream partners to develop and promote long-term, mutually-beneficial business and technology transformation strategies and works with other roles and partners to formulate transformation and expansion strategies that ensure customer success. Identifies board influencers and proactively engages with them to drive Microsoft's perspective in the account. Drives joint solutions with partners. Where applicable, shares opportunities outbound with partners, and reviews/accepts opportunities shared inbound. Proactively engages and works with partners’ sellers directly to drive non-qualified opportunity momentum and deal closure inclusive of partners.
Sales Excellence
Leverages relationships with key customer contacts in assigned accounts to identify and understand the drivers of satisfaction and/or dissatisfaction. Coordinates internally to craft long-term strategies aimed at maintaining levels of customer satisfaction and increasing Microsoft's presence within the customer's organization. Orchestrates others (e.g., Customer Success Account Management [CSAM]) to anticipate issues/risks on customer satisfaction, identify drivers of dissatisfaction, determine the root cause of problems, remove blockers, and establish recovery action plan to improve customer's overall experience. Leverages key executive relationships to build trust with the customer. Proactively establishes agreement on success measures and manages execution on success measures to prevent need for recovery plans. Drives customer engagement by participating Microsoft advisory boards, etc., to provide feedback.
Positions oneself as a thought leader and trusted advisor internally and externally to executive-level business decision makers of multiple assigned accounts by leveraging best-in-class sales and communication techniques to lead extended virtual teams and key stakeholders with deep industry expertise (e.g., customers' sponsors) to build stronger relationships with decision makers of assigned accounts. Document and creates stakeholder map in the account plan of the key decision makers, influencers, sentiment, etc.
Actively engages decision makers of assigned accounts to articulate Microsoft's value proposition aligned to customer's business objectives and/or elevate Microsoft's industry status as a preferred partner. Takes a consultative approach to understanding impacts with the customer and translates features into business impact and outcomes that accelerate the customer's digital presence. Tailors solutions that satisfy customers' key performance indicators (KPIs) and align the right partner solution for customer industry needs.
Develops compelling, value-proposition presentations (e.g., with the use of business cases) and specialized business plans for customers that drive business outcomes. Demonstrates thought leadership and presents business plans to customers to generate new non-qualified opportunities. Guides others on how to tailor industry-specific presentations. Presents outcome based cross solution strategies.
Develops and implements plans for maximizing upselling/cross-selling non-qualified opportunities in certain accounts. Drives plans to highlight Microsoft's and partners' solutions to solving additional business and technology issues and aims to expand budget allocated to Microsoft. Leverages virtual teams to identify and act on new non-qualified opportunities while utilizing common sales and delivery methodology for the Microsoft sales organization.
Industry Knowledge
Leverages a strong knowledge of and experience with Microsoft's product landscape, solutions, and strategy to address customer's needs. Partners with internal industry experts (e.g., with industry teams, industry specific partners) to strengthen understanding of the industry. Leverages deep understanding of their customer to shares knowledge with virtual team and promote customer business perspectives.
مدير حسابات أول - قائد الطاقة
يقوم مديرو الحسابات بتطوير والإشراف على تنفيذ خطط الحساب لحسابات متعددة ويعملون على ضمان أن تؤدي المشاركات إلى مبيعات كبيرة الحجم لكل من Microsoft والعملاء الذين يسيرون على الطريق الصحيح مع الأهداف والميزانيات والتوقعات. يفهم دوافع العملاء للتحول الرقمي ويستفيد من الفهم لإشراك الفرق الداخلية لتسريع التحول الرقمي للعميل واستراتيجيته. ينمي العلاقات ويستخدم استراتيجيات مبيعات Microsoft عبر مستويات متعددة من مؤسسة العميل لإنشاء توافق قوي مع الأهداف طويلة المدى وتأمين الشراء والتنفيذ. يستفيد من المعرفة والخبرة في مجال منتجات Microsoft وحلولها وإستراتيجيتها لتلبية احتياجات العملاء.
المسؤوليات
إشراك العملاء
يرفع بشكل استباقي استراتيجية قوية لمشاركة العملاء بين أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء لتعزيز الثقة ونمو العلامة التجارية والولاء من خلال مستويات متعددة من مؤسسة العميل من خلال المشاركة الاستشارية في الحسابات المخصصة، وقيادة جهود الفريق واسعة النطاق. يربط العميل بأعمال Microsoft والمديرين التنفيذيين التقنيين ويؤسس إيقاع الأعمال (RoB) مع كبار رعاة العملاء لتسليط الضوء بانتظام على قيمة حلول Microsoft وعائد الاستثمار اللاحق (ROI). يوضح وجهة نظر Microsoft وشركائها وينشئ اتصالات عميقة وطويلة الأجل من خلال رسم خرائط مشتركة لأصحاب المصلحة مع العملاء (على سبيل المثال، C-Suite) للتأثير على قرارات الشراء، وزيادة التفاعل والمشاركة، وتوسيع التأثير ليشمل قطاعات أخرى. يساعد الشركاء في البيع المشترك من خلال إنشاء رغبة مشتركة في إنشاء أسواق جديدة والتسريع من خلال المستويات العليا للمنظمة (على سبيل المثال، الرئيس). يستفيد من أساليب البيع الرقمية (على سبيل المثال، الرقمية) لتنمية شبكتك وإنشاء خط أنابيب، واستهلاك مخرجات التسويق القائمة على الحساب، والانعكاس في استراتيجية المشاركة في خطة العملاء لدينا.
يطور بشكل استباقي فهمًا شاملاً لاحتياجات العميل التجارية والتكنولوجية وأولوياته لكل حساب مخصص. يحدد الفرص لدفع التحسينات وحلول الأعمال والتكنولوجيا الجديدة بناءً على استراتيجيات العميل. يقدم الحلول والأفكار بناءً على رؤى العملاء. المدافعون نيابة عن العميل داخليًا، لضمان تلبية طلبات واحتياجات الحسابات المخصصة. إذا تم محاذاة الصناعة، فإنه يطور أيضًا فهمًا شاملاً لصناعة العميل.
يدعم حلول التحول عالية التأثير (على سبيل المثال، التفكير المستقبلي والرائد) من خلال التكنولوجيا للحسابات المخصصة في العديد من الشركات العالمية التي تقود النتائج التي تخلق قيمة تجارية للعملاء. خبير في الاستفادة من مهارات الاستماع الاستشارية والثاقبة لامتلاك تطوير الاستراتيجيات التي تعرض القيمة المضافة من خلال الأفكار المبتكرة المستندة إلى التحول الرقمي للحسابات بناءً على احتياجات الحساب وتوقعات العملاء. يتم طلبه من قبل العميل للحصول على إرشادات تتعلق بالتحول. القدرة على التأثير وتخفيف المخاطر التنافسية بشكل استباقي. يضمن التقاط المكاسب البارزة في مجال الأعمال (على سبيل المثال، البيان الصحفي والفيديو) كمرجع للنطاق المتعدد المناطق/العالمي. ينشر حلول العرض في مراكز التحول الرقمي للعملاء للتوزيع على نطاق أوسع.
ادارة الحساب
يقود تطوير وتطبيق خطط حساب ناضجة وديناميكية باستخدام منهجية المبيعات والتسليم المشتركة لمؤسسة مبيعات Microsoft استنادًا إلى منهجيات مجربة ومصممة غالبًا لإدارة محافظ الأعمال. يقود الاستراتيجيات للحسابات المخصصة التي تحقق مبيعات كبيرة الحجم وتفتح فرصًا جديدة لكل من Microsoft والعملاء والتي تسير على المسار الصحيح لتحقيق الأهداف والنتائج والتنبؤات. يقود فرقًا متعددة ومتنوعة وعالية الأداء وخبراء الصناعة في تنفيذ الخطة لحسابات مختلفة. ينسق مع خبراء الصناعة لتحديد فرص العمل الجديدة ودفع نمو الحساب. ينسق فريقًا موسعًا ويحتضن الشركاء لتوسيع نطاق الأعمال من خلال فهم أهداف الشركاء وخلق اهتمام بنمو الأعمال المتبادلة والفهم العميق للخطة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والاستهلاك. يقود حوكمة الحساب المشترك المتكاملة من خلال خطة العملاء على تردد منتظم. يحدد أصحاب المصلحة الأوليين واحتياجات العملاء وأولويات العملاء. يقترح الحلول الأولية/مسرحيات المبيعات. يستفيد من فطنة المبيعات القوية لتحديد عناصر العمل والنهج لدفع الرهانات الكبيرة وتحفيز فرص عمل جديدة بناءً على استراتيجية العميل وأولوياته.
يفكر بشكل استراتيجي في تخطيط العملاء للحسابات المخصصة، ووضع المعايير والأولويات، وتحديد مكان وكيفية استثمار موارد فريق إدارة الحساب وأصحاب المصلحة الآخرين، وإشراك صناع القرار الداخليين والخارجيين في تخطيط الأعمال على المدى الطويل، وتوقع احتياجات الحسابات المخصصة لتحويل حسابات المؤسسة إلى حسابات استراتيجية. التأثيرات على توسيع نطاق الخطط الإستراتيجية (بما في ذلك الشركاء) وإشراك فريق القيادة العليا. يضمن قيام الفرق بالتوثيق في خطة الحساب.
يشرف على حساب (حسابات) معقدة / متعددة ويقود جهود التخطيط وتحديد الأولويات لتوقع وضمان الاستجابات المناسبة لاحتياجات الحساب. يطور استراتيجيات لإدارة خطوط الأنابيب وتحقيق أهداف المبيعات من خلال مراجعة التوقعات وتقييم المخاطر وتخفيفها وضمان توافق الإستراتيجية مع أولويات العمل. يقود الفرق الافتراضية إلى إعادة تعديل الأولويات بشكل صحيح، كل ذلك مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الالتزام والمساءلة. إعطاء الأولوية لخط مشاريع الأعمال لتحقيق نتائج الأعمال. يقلل التعقيد بالنسبة للعميل والفرق الداخلية من خلال إعطاء الأولوية للشركاء الأكثر إستراتيجية لتحقيق النتائج.
يوسع بشكل استباقي شبكة الشركاء الداخليين الرئيسيين (على سبيل المثال، Industry Solutions [IS]) والشركاء الخارجيين وغيرهم من صناع القرار التجاري في حسابات العملاء لضمان تنفيذ المهام والمعاملات الأساسية، ولزيادة تأثير الشركاء، ولتوفير تجربة إدارة حسابات سلسة للعملاء. . يقود الجهود مع الشركاء الرئيسيين الرئيسيين لتطوير وتعزيز استراتيجيات تحويل الأعمال والتكنولوجيا طويلة الأجل والمفيدة للطرفين ويعمل مع الأدوار والشركاء الآخرين لصياغة استراتيجيات التحول والتوسع التي تضمن نجاح العملاء. يحدد الأشخاص المؤثرين في مجلس الإدارة ويتفاعل معهم بشكل استباقي لدفع وجهة نظر Microsoft في الحساب. يقود الحلول المشتركة مع الشركاء. حيثما أمكن، مشاركة الفرص الصادرة مع الشركاء، ومراجعة/قبول الفرص المشتركة الواردة. يشارك بشكل استباقي ويعمل مع بائعي الشركاء مباشرة لدفع زخم الفرص غير المؤهلة وإغلاق الصفقات بما في ذلك الشركاء.
التميز في المبيعات
يعزز العلاقات مع جهات اتصال العملاء الرئيسية في الحسابات المخصصة لتحديد وفهم دوافع الرضا و/أو عدم الرضا. ينسق داخليًا لصياغة استراتيجيات طويلة المدى تهدف إلى الحفاظ على مستويات رضا العملاء وزيادة تواجد Microsoft داخل مؤسسة العميل. ينسق الآخرين (على سبيل المثال، إدارة حساب نجاح العملاء [CSAM]) لتوقع المشكلات / المخاطر المتعلقة برضا العملاء، وتحديد محركات عدم الرضا، وتحديد السبب الجذري للمشاكل، وإزالة الحواجز، ووضع خطة عمل الاسترداد لتحسين تجربة العميل الشاملة. يستفيد من العلاقات التنفيذية الرئيسية لبناء الثقة مع العملاء. ينشئ بشكل استباقي اتفاقًا بشأن مقاييس النجاح ويدير تنفيذ مقاييس النجاح لمنع الحاجة إلى خطط التعافي. تحفيز مشاركة العملاء من خلال المجالس الاستشارية المشاركة في Microsoft، وما إلى ذلك، لتقديم الملاحظات.
يضع نفسه كقائد فكري ومستشار موثوق به داخليًا وخارجيًا لصناع القرار في مجال الأعمال على المستوى التنفيذي لحسابات معينة متعددة من خلال الاستفادة من أفضل تقنيات المبيعات والاتصالات في فئتها لقيادة فرق افتراضية موسعة وأصحاب المصلحة الرئيسيين ذوي الخبرة العميقة في الصناعة (مثل العملاء الرعاة) لبناء علاقات أقوى مع صناع القرار في الحسابات المخصصة. توثيق وإنشاء خريطة أصحاب المصلحة في خطة الحساب لصانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والمشاعر وما إلى ذلك.
يُشرك صانعي القرار في الحسابات المخصصة بشكل نشط لتوضيح عرض قيمة Microsoft المتوافق مع أهداف عمل العميل و/أو رفع مكانة Microsoft في الصناعة كشريك مفضل. يتخذ نهجًا استشاريًا لفهم التأثيرات مع العميل ويترجم الميزات إلى تأثير الأعمال والنتائج التي تعمل على تسريع التواجد الرقمي للعميل. تصميم الحلول التي تلبي مؤشرات الأداء الرئيسية للعملاء (KPIs) ومواءمة حل الشريك المناسب لاحتياجات صناعة العملاء.
يطور عروضاً تقديمية مقنعة وذات قيمة (على سبيل المثال، مع استخدام حالات العمل) وخطط عمل متخصصة للعملاء الذين يقودون نتائج الأعمال. يُظهر القيادة الفكرية ويقدم خطط العمل للعملاء لتوليد فرص جديدة غير مؤهلة. يرشد الآخرين حول كيفية تصميم العروض التقديمية الخاصة بالصناعة. يقدم استراتيجيات الحلول الشاملة القائمة على النتائج.
يطور وينفذ خططًا لتعظيم فرص البيع غير المؤهلة / البيع المتبادل في حسابات معينة. يقود الخطط لتسليط الضوء على حلول Microsoft وشركائها لحل مشكلات الأعمال والتكنولوجيا الإضافية ويهدف إلى توسيع الميزانية المخصصة لشركة Microsoft. يستفيد من الفرق الافتراضية لتحديد الفرص الجديدة غير المؤهلة والتصرف بناءً عليها مع استخدام منهجية المبيعات والتسليم المشتركة لمؤسسة مبيعات Microsoft.
صناعة المعرفة
يستفيد من المعرفة والخبرة القوية في مجال منتجات Microsoft وحلولها وإستراتيجيتها لتلبية احتياجات العملاء. شركاء مع خبراء الصناعة الداخليين (على سبيل المثال، مع فرق الصناعة، وشركاء الصناعة المحددين) لتعزيز فهم الصناعة. الاستفادة من الفهم العميق لعملائهم لمشاركة المعرفة مع الفريق الافتراضي وتعزيز وجهات نظر أعمال العملاء.
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
To go to the application page. (Job opportunities for Microsoft Company)
Click on a job title to view details.
Please click the Easy Apply button at the top of the page.
Enter the required information in the pop-up screens.
Click Review to review the form.
Source and additional details
Job source: The official website
Posted Date: 27-3-2024 (Please check the date before applying).
Required Nationalities: All nationalities.
